ลดราคาอย่างไร? ให้ได้กำไรเหมือนเดิม

แจกทริคลดราคาสินค้าให้โดนใจลูกค้า โดยไม่กระทบกำไร ถูกใจทั้งผู้ซื้อ และผู้ขาย

เคยสงสัยไหมว่าทำไมร้านค้าออนไลน์ หรือร้านค้าบนเดลิเวอรี ถึงชอบจัดโปรโมชั่นลดราคาอยู่เรื่อย ๆ แล้วการลดราคาแบบไหนที่จะทำให้ผู้ขายยังคงมีกำไร และผู้ซื้อรู้สึกคุ้มค่า

วันนี้ LINE MAN พามาเจาะลึก 4 เทคนิคการลดราคาที่น่าสนใจ ซึ่งจะช่วยให้คุณวางแผนจัดโปรโมชั่นให้ร้านของคุณมียอดขายเพิ่มขึ้น แบบที่ไม่เสียลูกค้าในระยะยาว

‍

‍

1. เลข 9 มหัศจรรย์ จิตวิทยาราคาที่ใครก็มองข้ามไม่ได้

การตั้งราคาแบบ “Charming Price” หรือการลดราคาหลักสุดท้ายลงมาหนึ่งหน่วยเพื่อให้ราคาลงท้ายด้วยเลข 9 จะทำให้สมองรับรู้ว่าราคาถูกลงกว่าเดิม เพราะสมองมักจะประมวลผลตัวเลขจากซ้ายไปขวา เมื่อเห็นราคา 299 บาท เราจะโฟกัสที่เลข 2 ก่อน ทำให้รู้สึกว่าราคาถูกกว่า 300 บาทอย่างเห็นได้ชัด นอกจากนี้ เลข 9 ยังเป็นเลขคี่ที่ดูโดดเด่น ดึงดูดสายตา ทำให้สินค้าน่าสนใจยิ่งขึ้น

‍

2. ลดราคาช่วงเวลาพิเศษ สร้างความเร่งด่วน กระตุ้นยอดขาย

การลดราคาในช่วงเวลาพิเศษ เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ได้ผลลัพธ์ที่ดี เพราะลูกค้าอาจเกิดความลังเลที่จะซื้อสินค้าในราคาปกติ แต่เมื่อมีเหตุผลที่จะลดราคา เช่น ในช่วงเทศกาลต่าง ๆ หรือวันสำคัญ จะสามารถกระตุ้นความต้องการซื้อ และเป็นตัวเร่งในการตัดสินใจได้

‍

3. Rule of 100 เปลี่ยนวิธีลด ให้เปลี่ยนใจลูกค้า

เป็นการเปลี่ยนวิธีการบอกส่วนลด เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุ้มค่ากับราคา หลักการสำคัญของแนวคิดที่เรียกว่า Rule of 100 คือ

ถ้าสินค้าของคุณราคาไม่แพง (ต่ำกว่า 100 บาท) การบอกส่วนลดเป็น เปอร์เซ็นต์ จะช่วยให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้รับส่วนลดที่เยอะ และคุ้มค่ากว่าการบอกเป็นจำนวนเงินบาทที่ลดลง
ถ้าสินค้าของคุณมีราคาสูง (สูงกว่า 100 บาท) การบอกส่วนลดเป็น จำนวนเงินบาทที่ลดลง จะดึงดูดใจลูกค้ามากกว่าการบอกเป็นเปอร์เซ็นต์ เพราะลูกค้าจะเห็นตัวเลขของเงินที่ประหยัดได้ชัดเจนกว่า ทำให้รู้สึกว่าได้รับข้อเสนอที่ดี และคุ้มค่าที่จะตัดสินใจซื้อ

‍

4. เปรียบเทียบราคาก่อน และหลังลดราคา สร้างความรู้สึกคุ้มค่าอย่างชัดเจน

ทำให้ลูกค้าเห็นภาพชัดเจนว่าพวกเขาได้รับความคุ้มค่ามากน้อยแค่ไหน ยิ่งส่วนลดมากเท่าไหร่ ความรู้สึกอยากซื้อก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น โดยอาจจะขีดฆ่าราคาเก่าทิ้ง และเน้นให้ราคาที่ลดลงมีความเด่นมากยิ่งขึ้น พร้อมเขียนระบุราคาที่ลูกค้าประหยัดไป เช่น ราคาปกติ 269 บาท ลดเหลือ 199 บาท ประหยัดทันที 70 บาท

‍

อยากลดราคาให้ปัง กำไรไม่ร่วง รีบจด 4 เทคนิคนี้ไว้ใช้ได้เลย ไม่ว่าจะ สร้างความรู้สึกเร่งด่วน / มอบสิทธิประโยชน์ / สร้างความคุ้มค่าให้มากกว่าจ่าย / เปรียบเทียบราคาก่อน และหลังลดราคา ก็เปลี่ยนคำพูดโปรโมชั่นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่าย ๆ แถมร้านค้ายังรักษากำไรได้

ใครอยากยอดขายพุ่ง อย่าพลาดรีบนำไปใช้!

สนใจเริ่มต้นเปิดร้านบน LINE MAN 👉🏻คลิกเลย

📲 ติดตามข่าวสารและเทคนิคเพิ่มยอดขาย ที่พ่อค้าแม่ค้า LINE MAN ไม่ควรพลาด ได้ที่กระดิ่งแจ้งเตือนบนแอปฯ Wongnai Merchant Appคลิกที่นี่ 👉🏻 คลิกที่นี่

บทความแนะนำเพิ่มเติม

‍